¿Qué es un asesor comercial?
Curiosidades sobre los asesores comerciales
- Los asesores comerciales son profesionales que se dedican a asesorar a empresas y particulares en la compra y venta de productos y servicios.
- El trabajo de un asesor comercial puede ser muy variado, desde la venta de seguros hasta la gestión de carteras de inversión.
- Los asesores comerciales deben tener habilidades comunicativas, de negociación y de persuasión para poder convencer a sus clientes.
- En España, el sector de la consultoría y servicios empresariales, al que pertenece el asesoramiento comercial, facturó más de 31 mil millones de euros en 2019.
- Según un estudio de la Universidad de Valencia, el 82% de los clientes valora positivamente el trato personalizado que reciben de un asesor comercial.
¿Qué hace un asesor comercial?
Como hemos mencionado antes, el trabajo de un asesor comercial puede variar mucho dependiendo del sector en el que se mueva. Sin embargo, a grandes rasgos, podemos decir que las principales funciones de un asesor comercial son:
- Asesorar a los clientes en la compra o venta de productos o servicios.
- Gestionar la cartera de clientes y buscar nuevos clientes potenciales.
- Elaborar presupuestos y realizar seguimiento de las ventas.
- Negociar con los clientes y cerrar acuerdos comerciales.
- Realizar presentaciones y demostraciones de productos o servicios.
En definitiva, el asesor comercial debe ser capaz de entender las necesidades y objetivos de sus clientes para poder ofrecerles las soluciones más adecuadas.
¿Cómo me convierto en asesor comercial?
No existe una formación específica para convertirse en asesor comercial, aunque es recomendable tener estudios relacionados con el sector en el que se quiera trabajar. Lo más importante es tener habilidades comunicativas y de negociación, y tener experiencia previa en ventas puede ser de gran ayuda.
Además, muchas empresas ofrecen programas de formación para sus asesores comerciales, en los que se les enseña técnicas de venta y se les proporciona información sobre los productos o servicios que deben comercializar.
Si estás interesado en trabajar como asesor comercial, lo mejor es que busques ofertas de empleo en portales de empleo, en las páginas web de las empresas del sector o que envíes tu currículum a empresas que puedan estar interesadas en tus habilidades.
Mi experiencia como asesor comercial
Yo he trabajado como asesor comercial en una empresa de seguros durante varios años, y puedo decir que ha sido una experiencia muy enriquecedora. Al principio me costaba mucho convencer a los clientes para que contrataran nuestros productos, pero poco a poco fui aprendiendo técnicas de venta y mejorando mis habilidades comunicativas.
Lo que más me gustaba de mi trabajo era el trato con los clientes. Me encantaba escuchar sus necesidades y poder ofrecerles soluciones que se adaptaran a ellas. Y cuando conseguía cerrar una venta, sentía una gran satisfacción personal.
Además, el trabajo de asesor comercial me permitió desarrollar habilidades que me han sido útiles en otros aspectos de mi vida, como la capacidad de negociación, la persuasión o la gestión de clientes difíciles.