¿Qué es una franquicia y cómo funciona?
Por Ana González
Curiosidades sobre las franquicias
- La primera franquicia conocida fue la del fabricante de automóviles Ford en 1908.
- En España, el sector de las franquicias facturó más de 30.000 millones de euros en 2019.
- Las franquicias más populares en España son las de alimentación, moda y belleza.
- El concepto de franquicia se basa en la transferencia de conocimientos y experiencia de un negocio exitoso a otro emprendedor.
¿Qué es una franquicia?
Una franquicia es un modelo de negocio en el que una empresa (franquiciador) concede a otra (franquiciado) el derecho a utilizar su marca, productos, servicios y know-how a cambio de una contraprestación económica.
En otras palabras, el franquiciador proporciona al franquiciado todo lo necesario para poner en marcha su propio negocio bajo una marca consolidada y con un sistema de gestión probado.
¿Cómo funciona una franquicia?
El funcionamiento de una franquicia puede resumirse en los siguientes pasos:
- El franquiciador selecciona al franquiciado mediante un proceso de selección riguroso.
- El franquiciador proporciona al franquiciado la formación y el know-how necesarios para poner en marcha el negocio.
- El franquiciador concede al franquiciado el derecho a utilizar su marca, productos, servicios y sistema de gestión a cambio de una contraprestación económica.
- El franquiciado se encarga de la gestión diaria del negocio bajo las directrices y la supervisión del franquiciador.
- El franquiciado realiza pagos periódicos (royalties) al franquiciador por el uso de la marca y el know-how.
Ventajas de las franquicias
Las franquicias ofrecen numerosas ventajas tanto para el franquiciador como para el franquiciado:
- Para el franquiciador, la franquicia le permite expandirse más rápidamente y a menor coste que mediante la apertura de establecimientos propios.
- Para el franquiciado, la franquicia le proporciona un modelo de negocio probado, una marca reconocida, una formación inicial y continua, y un apoyo constante en áreas como la publicidad, la gestión o la negociación con proveedores.
Desventajas de las franquicias
Aunque las franquicias presentan numerosas ventajas, también es cierto que tienen algunas desventajas que conviene tener en cuenta:
- El franquiciado debe pagar un canon inicial y royalties periódicos, lo que reduce su margen de beneficio.
- El franquiciado no tiene total libertad para tomar decisiones, ya que debe seguir las directrices del franquiciador.
- El franquiciado depende en gran medida del franquiciador, por lo que su éxito está ligado al de este último.
¿Cómo elegir una buena franquicia?
Elegir una buena franquicia es clave para el éxito del negocio. Algunos consejos para elegir una buena franquicia son:
- Analizar el sector y la competencia.
- Estudiar la solvencia y experiencia del franquiciador.
- Leer el contrato de franquicia con atención.
- Contactar con otros franquiciados para conocer su experiencia.
- Valorar el apoyo y la formación proporcionados por el franquiciador.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta una franquicia?
El precio de una franquicia varía en función del sector, la marca y el modelo de negocio. Es habitual que el franquiciador exija un canon inicial y royalties periódicos.
¿Qué es un canon inicial?
El canon inicial es la cantidad que el franquiciado debe pagar al franquiciador por el derecho a utilizar su marca y know-how. Este canon suele incluir los gastos de formación y asistencia inicial.
¿Qué es un royalty?
El royalty es el pago periódico que el franquiciado debe realizar al franquiciador por el derecho a utilizar su marca y know-how. Este pago suele ser un porcentaje sobre las ventas.
¿Puedo abrir una franquicia en cualquier lugar?
No necesariamente. El franquiciador suele tener establecidos unos requisitos mínimos de ubicación y zona de influencia para garantizar el éxito del negocio.